群發短信廣告營銷效果不理想？短信發送人群你選對了嗎？

短信廣告效果怎么樣？這是不少客戶做營銷時經常會考慮的一個問題。小編也不能百分百肯定的回復你效果一定好，畢竟作為一種觸達范圍廣泛的營銷方式，短信廣告的效果好壞與諸多因素相關。以電商行業為例，群發短信要想做的好，篩選出有效的發送人群至關重要。

那么短信廣告到底應該發給誰呢？ 一千種情況，有一千個人群劃分方式，掌握其中的方法就能靈活應用了。

短信群發推廣為什么要篩選人群？

1、 資源的限制：

土豪的企業，當然可以每天把所有用戶刷一遍，不被投訴就一直刷，刷到用戶換號碼（危險請勿模仿）。

2、集中力量：

戰爭中整體的以少勝多其實是局部的以多勝少，企業的資源是有限的，必須將資源投入到產出最大的目標市場，以獲得最多的回報。

3、 效率與規模的矛盾：

由于資源有限，又追求盈利，必然導致企業瞄準更精準的目標人群觸達，但更精準的人群意味著推廣規模的縮小。所以人群的篩選要把握好效率與規模的平衡。

4、營銷節奏：

對用戶來說，一方面有自己的偏好和習慣，另一方面我們也不能經常發短信造成騷擾。我們要做的是在合適的時間給合適的人提供合適的信息。

兩種短信推廣人群篩選的邏輯

1、銷售提供利益點，CRM根據利益點篩選

a.市場提供活動方向

b.銷售出具活動方案

c.CRM提煉活動利益點

d.通過利益點匹配合適人群發送短信

2、CRM提供人群需求洞察，銷售匹配利益點

a.市場提供活動方向

b.CRM分析人群屬性及需求

c.銷售出具落地活動方案

d.通過目標人群引申利益點發送短信

以上就是小編關于短信群發目標客戶人群篩選的一點思考，希望可以幫助到大家更好的制定運營推廣計劃和方案。